我以前总是跟工厂讲实话:订单就这么的一点点,给大家添麻烦了

我们这个时代,决定了所谓的创新,就是模仿!大江南北,无处不在模仿。高水平的模仿国外设计,低水平的复制国内同行。 去工厂看一看,是否每年都会推出个新产品 是否每年都会有一些新技术新设备 老产品的销售总是有时效的,某个时间段可能利润高,但是产品饱和市场成熟之后总是难以售卖!所以,我们需要新产品新技术来充实我们的产品线。 大多数工厂,新产品的研发是比较困难的。但是新技术应该有提升! 我从事非标设计工作,所以接触的大多数都是新产品。曾经与工厂一起,试验过无数次新东西。一个有创新的工厂,肯定具备一定的技术能力,当我们遇到一些难题的时候,就可以与这样子的工厂合作。新产品新技术,突破某个疑难杂症的时候,会带来几倍的利润和市场。这种案例对我来说,枚不胜数! 七八年前一个产品,客户设计的材料是铸钢,我们通常会用精密铸造工艺来实现。可是实际生产中却发现了各种问题,冷隔热裂变形缩松等。实际成品率一直低于40%,根本无法生产!正是工厂一起研究决定,更换材料,更换工艺。产品成品率提高到80%,成本也降低了30%。足足利润提高了很多。 去年另外一个高牌号不锈钢材料,我询问了十几家铸造厂都不能生产或者成本偏高。后来,与工厂一起合作,终于研制成功,拿下订单。 第三条:与小规模的工厂一起成长 工厂并不是非要规模,小工厂有小工厂的优势,特别是一些小批量的产品更容易说服。大工厂有大工厂的长处,质量更有把握,更适于客户参观。 作为外贸人,要明确自己的定位,我们所谓的利润,正是来自于产品的差价。大工厂都在自己做外贸,我们与其合作的前景是什么呢 所以,我们更应该倾向于小工厂的合作。小工厂不具备外贸的能力,而我们具备;小工厂不具备创新的能力,我们帮助他创新复制;小工厂不具备统筹规划的能力,我们要严加督促和监管。

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我们的努力,是我们价值的体现;我们与小工厂一起成长,正如我们与小客户一起成长一样。 小规模,并不是几个人几条枪,每个行业中的小规模不同,我们行业的小规模可能就三五个人,可是纺织业再小的也要几十个工人。行业不同,要求不同。 第四条:如何与工厂一起“双赢” 其实没有真正的双赢,所谓的双赢,都是彼此的心理暗示。比如我们分桃子,你喜欢大个的桃子,我更看重桃子的颜色,那么最后你拿走个头大的我拿走颜色红的,这就是双赢!

双赢,就是各取所需!让对方有赢得效果。如同印度人讲价一块,你哭着喊着满地打滚的给降了一毛,印度人觉着开心死了,虽然你的底价可以降五毛! 请仔细想一下,如何让工厂有赢的想法! 更重要的一点思路,工厂为什么要与我们双赢 所谓双赢,前提是我们彼此旗鼓相当!一个百万富翁如何与一个乞丐双赢 让工厂了解我们的实力,或者让工厂知道我们在行业的发展潜力!这样子工厂才会陪着我们双赢。我以前总是跟工厂讲实话:订单就这么的一点点,给大家添麻烦了!那是以前的工厂了,以前的工厂更看重人。现在的工厂,更看重效益。不过我现在跟工厂如果还是这么低调,只能说明我实在是没有想合作的意思。 旗鼓相当,也不仅仅是企业规模,也包括专业知识,对行业的了解,对市场的把我。我们可以规模很小,可是我们专业。专业不仅仅体现在专业知识,从各个细节也要体现出来,比如邮件格式,合同格式,检验要求,技术要求。 长期合作,更看重前景!所以我们要学会画饼!


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